1: 2020/05/24(日) 20:26:51.17 ID:L2A5nvWW0● BE:844481327-PLT(13345)
トヨタ自動車の販売改革が新たなステージに入った。5月から全国のトヨタ販売店で全車種の併売を本格的にスタート。
国内市場が縮小均衡の一途をたどるなか、販売体制の再編を通じて販売会社に体質強化を促す。全車種併売で各社の販売戦略の巧拙が鮮明になり、系列同士の競争に拍車がかかることは必至だ。
長年の慣習に大なたを振るい、販売の再構築に挑む国内トップグループの動きを追った。
「変化には不安もあるだろうし、変わることは難しい。ただし、変化はチャンスにもなる」。
2020年1月、全国の販売店幹部ら約700人が一堂に会した会議の場。豊田章男社長は全車種併売についてこう語った。
これまでトヨタは「トヨタ」「トヨペット」「カローラ」「ネッツ」と、四つの系列ごとに販売車種をすみ分けてきたが、系列店ごとの専売車種をなくし全系列で全車種を販売できるようにした。
販社首脳は「全車種併売は本来のあるべき姿だ。これでフェアな戦いができる」と全車種併売に期待を込める。
国内新車市場(軽自動車を除く)は1991年の600万台をピークに漸減傾向が続き、19年は約328万台とおよそ半減した。
全車種併売の時期は当初22―25年に設定していたが、最大5年前倒したことからも、トヨタの危機感の大きさがうかがえる。
足元では新型コロナウイルスの感染拡大もあり、需要動向に不透明感が増す。トヨタは国内に6000店舗を構えるが、販売店からは「経営の合理化が進めば、店舗の統廃合が出てくるかもしれない」といった声も漏れる。
全車種併売で販売ビジネスの効率化を急ぎ、「(国内事業の維持に必要とされる)年150万台の販売に今後もこだわる」(トヨタ幹部)方針だ。
トヨタ本体にとっても、全車種併売のメリットは大きい。系列ごとに用意していた兄弟車を併売で一本化できるためだ。
現在60ほどの車種を約30車種に絞り込み、車両の開発負担を低減。ここで浮いたリソースを自動運転や電動化など次世代技術への投資に充て、激化する開発競争に勝ち残る構えだ。
トヨタの販売網は日産自動車やホンダなどに比べ「地場資本のオーナー企業が多いのが強み」(豊田社長)。
その数は275社(19年7月時点)と、トヨタの販売店全体の96%に上る。各社は長年育んできた地域との絆をテコに、宅配サービスや移動支援サービスなど日常の困りごとを解決する生活サービス業に磨きをかける。
https://newswitch.jp/p/22360
国内市場が縮小均衡の一途をたどるなか、販売体制の再編を通じて販売会社に体質強化を促す。全車種併売で各社の販売戦略の巧拙が鮮明になり、系列同士の競争に拍車がかかることは必至だ。
長年の慣習に大なたを振るい、販売の再構築に挑む国内トップグループの動きを追った。
「変化には不安もあるだろうし、変わることは難しい。ただし、変化はチャンスにもなる」。
2020年1月、全国の販売店幹部ら約700人が一堂に会した会議の場。豊田章男社長は全車種併売についてこう語った。
これまでトヨタは「トヨタ」「トヨペット」「カローラ」「ネッツ」と、四つの系列ごとに販売車種をすみ分けてきたが、系列店ごとの専売車種をなくし全系列で全車種を販売できるようにした。
販社首脳は「全車種併売は本来のあるべき姿だ。これでフェアな戦いができる」と全車種併売に期待を込める。
国内新車市場(軽自動車を除く)は1991年の600万台をピークに漸減傾向が続き、19年は約328万台とおよそ半減した。
全車種併売の時期は当初22―25年に設定していたが、最大5年前倒したことからも、トヨタの危機感の大きさがうかがえる。
足元では新型コロナウイルスの感染拡大もあり、需要動向に不透明感が増す。トヨタは国内に6000店舗を構えるが、販売店からは「経営の合理化が進めば、店舗の統廃合が出てくるかもしれない」といった声も漏れる。
全車種併売で販売ビジネスの効率化を急ぎ、「(国内事業の維持に必要とされる)年150万台の販売に今後もこだわる」(トヨタ幹部)方針だ。
トヨタ本体にとっても、全車種併売のメリットは大きい。系列ごとに用意していた兄弟車を併売で一本化できるためだ。
現在60ほどの車種を約30車種に絞り込み、車両の開発負担を低減。ここで浮いたリソースを自動運転や電動化など次世代技術への投資に充て、激化する開発競争に勝ち残る構えだ。
トヨタの販売網は日産自動車やホンダなどに比べ「地場資本のオーナー企業が多いのが強み」(豊田社長)。
その数は275社(19年7月時点)と、トヨタの販売店全体の96%に上る。各社は長年育んできた地域との絆をテコに、宅配サービスや移動支援サービスなど日常の困りごとを解決する生活サービス業に磨きをかける。
https://newswitch.jp/p/22360
引用元: ・トヨタディーラーに激震 トヨタが販売チャンネルごとの専売車種を廃止、全車種併売を本格スタート
スポンサードリンク
2: 2020/5/(月) 07:06:44 ID:kurumania
4: 2020/05/24(日) 20:28:27.06 ID:fpJ1uL3A0
あの多チャンネル制ってなんの意味があんの?
44: 2020/05/24(日) 20:34:40.58 ID:SZjwrY/O0
>>4
高級車とコンパクトカーは同じ空間で売りにくい
試乗車も何種類も置けないし
販売員も全車両のスペックを覚えられない
高級車とコンパクトカーは同じ空間で売りにくい
試乗車も何種類も置けないし
販売員も全車両のスペックを覚えられない
66: 2020/05/24(日) 20:39:22.30 ID:J/JEv81Y0
>>4
歴史的な経緯
昔々ある地域に販売店希望者が多数いた場合に喧嘩にならないように車種を振り分けたのが起源
歴史的な経緯
昔々ある地域に販売店希望者が多数いた場合に喧嘩にならないように車種を振り分けたのが起源
9: 2020/05/24(日) 20:29:52.81 ID:kak+vydp0
レクサスの客層どーすんの?
16: 2020/05/24(日) 20:30:43.73 ID:6/oPZ+a/0
>>9
レクサスは別でしょ
レクサスは別でしょ
12: 2020/05/24(日) 20:30:01.35 ID:6/oPZ+a/0
レビン トレノって売ってるとこ違ってたっけ
135: 2020/05/24(日) 20:51:48.18 ID:d2DPb3f+0
>>12
レビンはカローラ店
トレノはオート店
レビンはカローラ店
トレノはオート店
19: 2020/05/24(日) 20:30:54.22 ID:Wv9KhumM0
てか今でも専売車種とかやってるのにビックリ
無駄の極みだろ
無駄の極みだろ
22: 2020/05/24(日) 20:31:47.22 ID:8UNf+7M10
ネッツとトヨペットが隣同士なんだけど
武力抗争に発展するの?
武力抗争に発展するの?
25: 2020/05/24(日) 20:32:03.88 ID:vQvOMQw30
日産やマツダなんかにも思ってたけど、何で売る車分けてたんだろう
高級車と一般大衆車とで分けてるのならわかるけど、素人からしたら、トヨタはトヨタ 日産は日産なんだけど
高級車と一般大衆車とで分けてるのならわかるけど、素人からしたら、トヨタはトヨタ 日産は日産なんだけど
32: 2020/05/24(日) 20:33:16.76 ID:QGLIiLML0
詳しくは知らんがおそらくは今まで通りの販売店で買った方が整備やらリコールがでたときの対応はスムーズに行く気がする
全部の車種で細かい整備全部やらせるなんて効率悪すぎる
全部の車種で細かい整備全部やらせるなんて効率悪すぎる
36: 2020/05/24(日) 20:33:34.39 ID:GrgjFt2k0
これ前から言ってたよな
1つのディーラで全部扱うって
40: 2020/05/24(日) 20:34:11.12 ID:LfbqpgEH0
Netzでもカローラでもアルファードの見積もり取れるから前より競争させやすくなる
48: 2020/05/24(日) 20:35:08.06 ID:ZuvrTaX20
東京都は一年前倒しで全車種併売に踏み切っていて
4チャンネルがトヨタモビリティ東京に一本化されてる。
4チャンネルがトヨタモビリティ東京に一本化されてる。
56: 2020/05/24(日) 20:36:23.54 ID:baFfrdH70
名古屋の高辻にあるトヨタ店カローラ店ネッツ店が固まってるとことかどうするんだろう
親が同じなら全部まとめて1店舗にしちゃうんかね
親が同じなら全部まとめて1店舗にしちゃうんかね
64: 2020/05/24(日) 20:38:16.61 ID:6kj+u37c0
整備のほうは
しばらくは慣れ不慣れあるだろ
しばらくは慣れ不慣れあるだろ
68: 2020/05/24(日) 20:39:25.98 ID:1VCVgVTx0
>>64
もともとセンチュリーからプリウス、ビッツまで同じパーツ使いまわしてるから問題ない
もともとセンチュリーからプリウス、ビッツまで同じパーツ使いまわしてるから問題ない
67: 2020/05/24(日) 20:39:24.82 ID:JGICecwJ0
買う方にメリットなに?
75: 2020/05/24(日) 20:40:27.24 ID:nndW+Tf40
>>67
近所で買ったプリウスの店でセンチュリーを注文できるようになる
近所で買ったプリウスの店でセンチュリーを注文できるようになる
164: 2020/05/24(日) 20:58:46.71 ID:Vbh7/Bl10
>>67
旦那と奥さんが違うディーラーで買わないといけなかったのが
同じディーラーで買えるようになるとか
旦那と奥さんが違うディーラーで買わないといけなかったのが
同じディーラーで買えるようになるとか
73: 2020/05/24(日) 20:40:25.41 ID:x6Yp/y5p0
「スバルください。」
195: 2020/05/24(日) 21:09:12.11 ID:BLPPPLiD0
>>73
この間近所のトヨペットに「スバルの86ください」って客が本当に来たらしいw
この間近所のトヨペットに「スバルの86ください」って客が本当に来たらしいw
84: 2020/05/24(日) 20:41:53.69 ID:XN6YpzIY0
そう、前からトヨタでもアルファードは買えた
無理やりエスティマ買わせまくった店長知ってるけどw
無理やりエスティマ買わせまくった店長知ってるけどw
92: 2020/05/24(日) 20:43:05.53 ID:1lmGexUv0
ネッツなんて貧乏とマイルドヤンキーしか行かないからな。
103: 2020/05/24(日) 20:45:27.85 ID:DuV3pdHT0
うちの近所はカローラとネッツが道路挟んで向かい合ってるんだけど見た目だと多分カローラが潰れるな。
でも法人客たくさん持ってそうな感じもするからそれだと共存できるかな
でも法人客たくさん持ってそうな感じもするからそれだと共存できるかな
122: 2020/05/24(日) 20:48:57.08 ID:R317cIUl0
>>103
近所の交差点
LEXUS、カローラ、ネッツ、トヨペットとすべての角がトヨタ系列
近所の交差点
LEXUS、カローラ、ネッツ、トヨペットとすべての角がトヨタ系列
111: 2020/05/24(日) 20:46:54.03 ID:SZjwrY/O0
マジレスすると地域によって売れる車が変わるから
地域によって不人気車の試乗車置かなくなる
地域によって不人気車の試乗車置かなくなる
125: 2020/05/24(日) 20:49:37.69 ID:cwDcqLMw0
いい事じゃん
立地でかなり差がでそうだけど
立地でかなり差がでそうだけど
189: 2020/05/24(日) 21:06:07.94 ID:T6U3uhi90
マツダがトヨタの真似して多チャンネル始めて自爆した黒歴史があったな
スポンサードリンク
716: 2020/5/(月) 07:06:44 ID:kURumANia
スポンサードリンク
コメント
コメント一覧 (12)
jyoki0501
がしました
jyoki0501
がしました
jyoki0501
がしました
jyoki0501
がしました
全メーカーの全車種販売したらおもしろい
jyoki0501
がしました
jyoki0501
がしました
jyoki0501
がしました
jyoki0501
がしました
小さい店舗で買うより新しい大きな店舗でゆっくり接客されたいもんな
jyoki0501
がしました
jyoki0501
がしました